指上谈兵广告|提供便利的回答方式，引导接线人说“行”

　　在绕障碍时，有些人不懂得诱导接线人。

　　比如：“请问供应科的电话您知不知道？”或者问：“我可不可以找一下你们的经理？”能不能用这样的语气问呢？不能。因为没有引导性。

　　“您知道供应科的电话吗？”

　　“知道怎样？不知道又怎样？知道不知道你管不着吧。”

　　“我可不可以找一下你们的经理？”

　　“经理又不归我管，我怎么知道你可不可以找？”

　　有时候老的业务员也会讲错。

　　我们要养成一个习惯，不要用这种问法。应该说：“您知道供应科的电话吧，我记一下。”引导他默认“是”，然后告诉你。

　　或者，“麻烦您，请您喊一声经理大人好吗？谢谢您。”引导他默认“好”，然后告诉你。

　　再对比下面的两句话：“这个星期再吸收5个会员行不行？”与“这个星期再吸收5个会员有没有信心？”很明显，后一种问法更能诱导出肯定的回答。

　　所以选择语气时，要学会把你的接线人向一个很正确的方向引导。

　　这就是说，只有给接线人一个很便利的回答方式，你才能得到你想要的肯定的回答。

　　不要去诱导接线人说“不行”、“不可以”、“没有时间”、“不可能”。。。。。。如果你拿起电话对接线人说，“供应科的电话您可能不知道吧？”他肯定会说，“嗯，不知道。”那你还怎么绕障碍？