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西安网络营销推广|西安大数据精准营销策划|广告策划|广告精准投放宣传
作者:管理员    发布于:2020-05-26 12:24:31    文字:【】【】【

西安网络营销推广|西安大数据精准营销策划|广告策划|广告精准投放宣传

今天,传统各行业又一次站立在了十字路口,传统行业公司正在尝试借助大数据时代走上变革的道路。他们利用大数据,精准地重新制定、调整了品牌策略;在媒介上,他们同样利用大数据突出自己的优势,获得资源,并且达到了超精准的推送水平;而大数据与媒介科技的发展,让企业革命提上了日程。大数据时代正在影响和变革着当下的中国传统行业,作为一个传统行业的从业者,应当对行业有着自己的理解,才能在企业发展的十字路口把握先机。

对广告策略的影响

大数据对广告策略产生了深刻的影响,利用大数据进行更精准、更有效的策略制定,让广告变成了一个超高效的营销工具。打个比方,以前做广告是找准方向然后摸着石头过河,而在大数据时代下,广告就是用GPS定位,然后用声呐探测到河中所有的危险,规划出最合理的路线,安全摆渡。

以前,商家在做好产品的同时,还要思考怎么样才能得知谁是消费群体、是什么样的群体、消费群体为什么会买产品、在哪儿购买、何时需要、何地使用、定价该多少、该怎么做,然后费很大功夫做调研,再花费巨资请一家好的代理公司。但是现在,大数据时代来临,带来了一切数据,商家和代理公司只需对数据进行精炼洞察,并做出最接近事实的精准创意营销,使得广告发挥出最大效力。大数据对广告策略的影响是深刻的,从洞察消费者,到精准定位,再到做营销活动

对广告投放的影响

大数据时代的来临对广告投放产生了巨大的影响,最主要的包括两点。

第一点是更加合理的平台选择。

社交网络与自媒体泛滥,消费者的个体特征更加凸显,大数据的获取渠道得到开拓,其中的商机也无限放大,这就诞生了Facebook与Twitter的广告平台之争。其实从两家公司创立开始战争就一直没停歇过。随着两家公司成功上市,如何获取更大利润就成了核心问题,而创建成熟广告平台就变成了关键。

这就是大数据时代带给广告投放平台选择方面的影响,广告主、广告公司在购买媒介前应该看到这些数据,使目标品牌的价值能得到更精准、高效的输出。

第二点是更加精准的广告投送。

现在的大数据在定位精准人群方面也能发挥很大功效,通过你使用的手机品牌、价格,你所穿的衣服价格,你的汽车品牌,你的房子楼盘均价,你所就餐的地方,你的行动轨迹等众多涉及我们隐私的问题,就能得知你的性格、你的经济状况、你的生活方式、你的爱好、你的年龄、你的性别、你的感情情况等。这完全是一个以无穷条件得出无穷次方的结果模式。广告会因为大数据的汇集、大数据平台的建设,越来越精准地投送给目标受众,并产生点击,影响购买等商业或社会行为。

比如,洋河自主研发的智能手机电子商务平台——“洋河1号”App,便是以大数据平台的建设,精准地锁定目标消费者。“洋河1号”App以“线上下单,30分钟到货付款”的高效购物体验,使得自App运营以来受到了许多网购消费者的欢迎。此外,洋河还基于移动互联带来的庞大数据,开发了“洋河1号微商城”。“洋河1号微商城”是洋河基于微信传播速度快、无需二次下载等优点,依托微信平台交易,从而方便消费者随即购买的一种新型消费形式。由于有大数据的支撑,使得目标消费者更易于寻找,企业也因更精准的受众定位,从而创造出更完美的消费体验。电子商务也将不再是单纯的“销售平台”,而是一个“消费者连接平台”,让抱有同样个性化需求的顾客产生集聚,让企业与消费者产生碰撞,从而打造出更出色产品和服务的营销平台。

 

对广告表现形式的影响

大数据时代对广告业的冲击是很大的,但传统广告公司在广告营销方面的经验是不容置疑的,长期置身于行业市场之中,使其在洞察消费者、制定广告策略和进行内容制作的时候有大量的优势经验可以借鉴,对产品把握的精准度也可以达到十之七八。但大数据时代的来临,使传统经验在很多方面显得能量不足,未来,大数据的应用必须在这些拥有丰富经验优势的4A广告公司中得到广泛应用和重视。

大数据的到来,让广告变得更有效率,使营销更加可控,而表现形式的改变和调整成为从千万量级的广告信息轰炸中脱颖而出的关键因素之一。大数据时代的来临,广告的互动性增强,超精准投放变成了可能,出现了新兴的表现形式也不足为奇。

现在,大数据时代下的互联网思维变得越发重要,跟随互联网思维而调整的广告表现形式也花样百出。商家们不仅要利用大数据将广告精准地投送给目标群体,更要用目标群体喜爱的形式展示出来,比如单靠传统互联网上的横幅广告、浮动广告、竖幅广告等表现形式已经很难获得点击量,寻求新的表现方式是必经之路。这是最坏的时代,这是最好的时代,大数据的到来让一切充满可能。

 

大数据精准营销该如何实现? 

市场营销也经历了三次伟大的迭代和升级:第一次营销浪潮是从推销进阶到品牌战略,品牌让推销变得多余;第二次营销浪潮是互联网技术和营销融合,实现营销的互动和反馈;而接下来营销将迎来一波新浪潮,即人工智能、大数据和营销的融合,被人工智能赋能的营销将变得更加聪明,读懂消费者的心思、需求,实现与消费者的互动。过去,无论多么棒的广告创意,消费者永远只是旁观者。人工智能和大数据精准营销的存在则可以准确捕捉到消费者最近搜索心理活动预期,可以根据消费者心理活动准确告诉他,他需要的信息在哪里。由于每个人看到的效果不同,消费者会感觉广告是为他量身打造的。这也就是我们所说的精准营销。

而精致营销主要的是找到精准客户,精准地对这些客户进行投放,投放后进行数据详细分析。

一、精准客户

实施精准营销需要以事实为依据,需要有精确信息作为支撑,这样才能精准把握市场,把握消费者的真实需求。而怎样采集到数据信息呢?这就需要用到了大数据的门店数据,门店数据是采集手机上的mac地址,根据手机的网上浏览习惯,线下行为轨迹,经常出入哪些场景来精选详细的分析,而分析出来的数据就是我们策划活动的有力武器。

二、精准的投放

投放环节是需要精心的策划,需要投放对象的定位、投放时机的把握、投放内容的匹配。

(1)投放对象的定位。在数据采集过程中就已经实现了,利用采集来的精准客户群体,对于他们进行投放。

(2)实时把握营销时机。随着客户需求越来越个性化、弹性化、生活化、差异化,业务也越来越复杂,营销的难度也在逐渐加大。只有在客户消费行为过程中,通过实时捕获用户行为数据,并对其进行即时分析得到客户的需求最高点时机,此时触发营销的执行,才是最佳的营销时机。

(3)投放媒体。大数据会根据采集数据分析出,精准客户经常都会浏览的媒体,然后进行选择媒体,让每一分钱都花在刀刃上。

三、数据分析

在整个投放后,大数据系统会根据曝光次数,影响人数,到店人数和潜在客户等多维度数据来进行分析、总结,为下次投放做全方面准备,运筹帷幄之中,决胜千里之外。

 

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