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从实际出发与时俱进,思路决定出路,格局决定结局!
作者:管理员    发布于:2020-05-26 12:13:42    文字:【】【】【

从实际出发与时俱进,思路决定出路,格局决定结局!

关于格局,有位朋友解读得很妙:

山不畏其高,高者为峰,高是一个人的格局;水不畏其低,低者成渊,低是一个人的姿态;大格局的人既像山一样高远,又像水一样无形。

能与万物融合甚至妥协,所以不招怨恨;愿意去别人不愿意去的地方,因此能“海纳百川”;能滋润万物,因此是万物之所向;随变化而变化,是为万变。

 

那又是什么决定着一个人的格局呢?

 

能承受多大的委屈

一个人的格局有多大,就看他能承受多大的委屈和对待委屈的态度。

小格局者,无法忍受半点委屈,总是以己为先,只想到个人的利益,更会为委屈所累,抑郁踌躇;而格局大的人则不然,他们会一笑置之,会超然待之,更甚至会转化势能,在委屈中砥砺前行。

吞下了委屈,揉碎了委屈,新生出来的,是你的格局。



能承担多大的责任

勇于承担责任的人,眼界宽阔,不计较眼前的利益,在乎的是更长远的目标。而枉顾责任的人,只想着自己的利益得失,往往会失了信誉,丢了格局。

有这么一个故事,说一位老木匠辛苦一生建造了无数所房子。

有一天,他觉得自己老了,想要回家安享晚年,于是跟老板辞别。

老板不忍老木匠离开,但见他去意已决,于是让他再建完最后一所房子再离开。老木匠答应后马上就开始动工,但人们都看得出,老木匠归心似箭,注意力完全没有集中到工作上来。房梁是歪的,木料的漆也没有以前刷得光亮。

在完工的那一天,老板却给了老木匠这所房子的钥匙,告诉他这是送给他的临别礼物。

这下老木匠愕然了。他从未想到,自己这一生建造了无数精美又结实的房子,最后却只得到了这么个粗制滥造的礼物。而这礼物,还是他亲手打造出来的。

只着急要回家的老木匠,没有对这最后一栋房子负好责任,丢了晚节,也失了做人的格局。

一个人的格局有多大,就看他能承担多大的责任。

因为敢于承担责任的人,思想更清明,心态更积极,眼界更长远。



能承载多大的使命

假如将责任的意义无限放大,那便成了使命。一个带着使命感在工作和生活的人,过得更宏伟更幸福。其人生格局,更加壮阔。

一个人的格局大不大,就看他能承载多大的使命。

懂得承载使命的人,会主动放大个人的责任,哪怕渺小如蝼蚁,也会为这个世界去散发自己的光与热。

有格局的人,不计较眼前一城一池的得失,所谓风物长宜放眼量。如此方能成就大我,活得大气又磊落。

所谓格,就是指人格;局,是指气度,胸怀。

一个承受过委屈的人,更懂宽容,更能坚忍;

一个承担过责任的人,更懂担当,更有眼界;

一个承载过使命的人,更有气魄,更显气节。

集以上三者,必是有大格局之人,不可限量。

 


 

从实际出发与时俱进,从现在开始立刻行动!

 

 

从“信息对称”到“价值对等”

 

在探讨未来商业之前,我们一定要先理清互联网的三个阶段:

 

1. 信息互联网(PC互联网、移动互联网)

2物体互联网(物联网、人工智能)

3价值互联网(区块链)

 

第一个阶段解决了信息不对称的问题,信息不再被区隔,把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。

 

第二个阶段解决了物体不衔接的问题,物体由静止不动变成能和人类互动;产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

 

第三个阶段解决了价值不对等的问题,分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等,每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。




从“单一买卖”到“服务升级”

 

做一个形象的比喻:

 

比如一家传统的菜场,一般有很多家菜贩子在卖土豆,他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同,老实的人只敢卖2.3/每斤,胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。

 

戏剧性的是,老实人卖得便宜却不太会吆喝,胆大的人卖得贵却很会吆喝,所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销,所以赚的钱越来越多,后来干脆承包了菜场,脱离了菜贩子这个阶层。

 

未来的菜场或许会这样的:

 

所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货,但是他们卖的时候价格是规定好的,比如就是2.5/每斤,但是每一个前来买菜的人,都是默认这个价格的,不会有讨价还价这个环节,而且他们的钱都是付给菜场的,拿了就走。

 

肯定有人要说,那菜贩子怎么赚钱?

 

菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系,由菜场事后统一结算,每个菜贩子那里都有一个记账本,每一个菜贩子每做一次生意都会喊到:我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里,所以很难作弊,大家都会统一记账,然后即使你的账本丢了,别人那里也有你的账。

 

如果菜场想除去运营的费用之外,还想再多留点私房钱也是很难的,因为每个人手里都有一个账本,每个人都知道自己赚了多少钱,隔壁老王赚了多少钱,多少钱应该交给菜场管理运营,这是一笔公开账目。

 

所以未来的一切生意都是光天化日之下进行,每一笔订单都是众目睽睽之下产生,你想坑蒙拐骗,门都没有。


当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多,每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了,因为太公开透明了。


比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说:你买了我的土豆,我会帮你把削干净。其它菜贩子就不服了:你买了我的土豆,我不仅帮你把皮削干净,还帮把菜你送到家。

 

而真正聪明的菜贩子会这样干:

 

大妈,我这里不仅有土豆,还有牛肉,您可以再买一点做土豆炖牛肉,另外我还可以再送您两根葱,送给您一份菜谱,把菜都给您洗干净打包……

 

看明白了吧,商家和消费者的关系,正在从“单一买卖”转化成为“服务升级”,未来比拼的是你的深度服务能力

 

产品的事交给厂家去完成,售后和客服也是另外一块单独的内容,商家要做的是产品的衍生,它决定着你吸引消费者的能力,也是商家最有价值的地方。


传统商业是一环吃一环,在产品经过的各个环节中,每个环节都会加价,然后再出货,这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大家都是在互相保密。

 

显然,上下游环节是一种侵吞的关系,此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润最大化。

 

而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里,不再像以前那样被层层盘剥。


那么渠道方和服务方该怎么赚钱?品牌方拿到钱之后,再按照事先的协议把价值分配出去,(当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的),于是大家以契约条款为约束,组成了一条新的价值链,然后井水不犯河水。


于是,你的回报是由你提供的价值决定的,你的服务能力越强大,能吸引的人就越多,得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着,这就是点对点的价值链。所以未来只有现金流,没有利润率。

 


未来你靠什么而活?

 

未来的社会只有三种企业角色:


1. 负责国计民生的资源型企业(国企、央企)

2. 负责商品流通的平台型企业(腾讯、阿里巴巴、百度等)

3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司(价值主体)

 

除此之外,就是各种游离在各种平台上的个体,比如:网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等(价值个体)。


在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中,平台先淘汰掉了一部分人:各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。

 

与此同时,平台又需要很多新人:技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说,虽然大量中间商不存在了,但是大量服务人员出现了。

 

平台的价值,就是通过运营能够精准地将生产者和消费者对接起来,你想要的那一个,就在这里。

 

于是定制化、个性化产品越来越多,并且都在千方百计地提升产品的附加值,这就是点对点的服务。

 

而之前这是不可能实现的,因为生产者和消费者是无法直接对接的,所以只有让大量的中间商去充当,但是这些中间商只充当了信息桥梁作用,并没有提升产品的附加值。

 

也就是说:未来社会,产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速,而中间所有的阻碍,也就是传统那些存在却不产生价值的节点,都会被冲击掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。


所以未来我们唯一要做的,就是要成为一个价值放大者,即:你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大,这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔,让人家必须从你这里流通,然后去收个买路钱。

 

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